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O investidor que "matou" os unicórnios e, agora, caça startups camelos


No início de abril deste ano, um artigo publicado pelo investidor e professor Alex Larazow provocou um verdadeiro abalo sísmico no Vale do Silício.

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No texto, Lazarow foi direto ao ponto sem meias palavras. “Esqueçam os unicórnios. “As startups, agora, precisam ser camelos” era o título do artigo, que foi traduzido e publicado pelo NeoFeed com autorização do autor.

Lazarow afirmou que o modelo do Vale do Silício, com base nos grandes fundos de capital de risco, para criar startups com valor superior a US $ 1 bilhão, os unicórnios personalizados, segundo ou jargão do setor, estava esgotado.

Em nenhum lugar dos unicórnios cirurgia, na visão de Lazarow, como startups camelos, “animais” que são mais resistentes, priorizam a sustentabilidade e, portanto, a sobrevivência desde o início, equilibrando o forte crescimento e o fluxo de caixa. E onde estão essas empresas?

“Estamos todos buscando modelos de negócios que sobrevivam a tempos de escassez. E o Vale do Silício é o último lugar para onde olha neste sentido ”, disse ao NeoFeed Lazarow, que também atua na gestora de capital de risco Cathay Innovation, que acabou captando US $ 550 milhões pelo seu segundo fundo.

No Lazarow, alguns dos melhores empreendedores do mundo estão em Detroit, Chicago, Amsterdã ou São Paulo, mas ninguém estava contando suas histórias.

Decidido a mudar essa narrativa, o Lazarow levou a uma missão de compilar os melhores casos e práticas dessas startups camelos e seus idealizadores.

Após dois anos, professor e investidor conversou com mais de 200 empreendedores ao redor do planeta e reuniu, em 304 páginas, 55 exemplos de negócios em seu novo livro Out-Innovate: Como os empreendedores globais – de Delhi a Detroit – estão reescrevendo as regras do Vale do Silício, lançado no início de abril pela editora Harvard Business Review Press.

Nesta entrevista, Lazarow renova o estereótipo de jovem empreendedor que estuda grandes estudos, crítica ou modelo de crescimento “qualquer custo” das startups unicórnias do Vale do Silício e cita Nubank e Neon como bons exemplos dessas empresas resilientes no Brasil. Acompanhe:

Você tem uma ideia bastante específica sobre empreendedorismo moderno, pode começar a contar mais sobre isso?
Acreditar que os melhores empreendedores estão focados em pensar em negócios de grande impacto, mas acho que eles usam mais com criatividade do que com interrupção. E, na “escola” do Vale do Silício, a interrupção é a máxima.

Mas talvez seja uma questão mais filosófica, então?
Sim, diria que é uma atitude mais filosófica mesmo. Não estou invalidando como aspirações de quem olha para uma indústria ineficiente e tenta desenvolver uma solução na base de software. É uma receita que funciona para muitas pessoas, mas acredito que alguns dos melhores empreendedores estão criando mercado. Eles olham para áreas onde existem muitas lacunas e fazem três coisas: produtos ou serviços em créditos (e às vezes é algo que já existe no mercado informal); têm o mercado de massa como foco; e são alicerce para outras oportunidades.

Você consegue apontar alguns exemplos disso?
Começo o livro falando de uma história que gosto muito, que é da Zola. Essa startup da Tanzânia trabalha com diferentes soluções para sistemas elétricos e tem, como público-alvo, 1,2 bilhão de pessoas que não têm acesso à energia. Essas pessoas não podem pagar para ver um painel solar ou algo parecido, mas podem desembolsar uma quantia pequena por mês. Acho esse um caso poderoso como criar um mercado onde não existe. Também acho o caso do GrubHub bastante interessante (Obs: a Uber está tentando comprar um Grubhub)

“No Vale do Silício existe essa mentalidade de crescimento de qualquer custo, mesmo que isso signifique subsidiar a aquisição de usuários e queimar dinheiro”

O GrubHub trabalha com entregas, não me parece ser um novo mercado…Mas aqui falo da metodologia e da estratégia que eles colocaram na prática. No Vale do Silício existe essa mentalidade de crescimento de qualquer custo, mesmo que isso signifique subsidiária a aquisição de usuários e queimar dinheiro. Acredite nos melhores empreendedores que pensam mais em longo prazo, ponderando uma administração responsável. E insisto na história do Grubhub porque eles atuam em um segmento que é altamente subsidiado. Tanto o DoorDash possui US $ 2,1 bilhões em investimentos. No IPO, o GrubHub arrecadou "apenas" US $ 192 milhões, que é uma taxa bastante baixa para os padrões do Vale do Silício. Se uma empresa trabalha em um segmento multibilionário, mas ao entrevistar Mike Evans, fundador do GrubHub, como coisas interpretadas. Ele me contou como o negócio deles é sustentável e como todas as rodadas de investimento que tiveram um propósito definido. Cheguei até perguntar porque eles não tentaram levantar mais dinheiro e mais rápido, já que levaram dez anos para a companhia abrir seu capital. Ele me disse que critérios foram possíveis de fazer esse movimento com dois anos de antecedência, mas que eles assumiram um risco muito maior e desnecessário.

Você reconhece alguns bons exemplos no Brasil também?
Acho que o trabalho do Pedro (Conrade) e do (David) Vélez também merece destaque. A Neon e o Nubank são excelentes exemplos disso discutidos aqui. A partir das soluções que eles propuseram, todas as instituições financeiras no Brasil sofreram mexer para atender a melhores e melhores clientes, por preços mais justos.

Acha que empresas de capital de risco já estão identificando e apoiando essas startups “camelos”?
O modelo de capital de risco funciona extraordinariamente bem no Vale do Silício para encontrar um tipo certo de companhia, mas acredito que agora ele deve estar adaptando essa nova realidade.

“Os bons empreendedores não estão apenas no Vale do Silício. Eles estão no mundo inteiro ”

Qual seria essa nova realidade?
Agora, os bons empreendedores não estão apenas no Vale do Silício. Eles estão no mundo inteiro. Diria até que parte deles estão em mercados emergentes, onde os negócios já operam em um ecossistema, digamos, mais “desafiador”, onde há menos capital envolvido e como rodadas de investimento são mais desmoronadas. Acreditar que entre empresas de capital de risco como palavras sustentabilidade e resiliência também serão levadas mais a sério e os dias de "grandes participações em grandes riscos" serão mais rarefeitos.

Como é uma liderança de uma startup camelo?
Aquela ideia de que o Vale do Silício nos trouxe um empreendedor com um garoto de 22 anos, que tenta lutar contra grandes corporações usando moletom não se aplica mais. O que eu percebo é que os melhores empreendedores não têm nada a ver com isso. Eles tendem a ser mais velhos e trabalham com diferentes orçamentos, sistemas e funções. Eles têm diploma universitário e não seguem o roteiro de estudos de estudos. Frequentemente, são imigrantes, com visões diferentes e uma vasta rede de relacionamento. Isso faz com que eles estejam em contato com idéias que aplicam diferentes partes do mundo e sabem como adaptar-se a diferentes ecossistemas. Eu chamo isso de líderes polivalentes. Esses, para mim, são os grandes empreendedores: polivalentes.

Mas os principais “ícones” do Vale do Silício e do mundo do empreendedorismo seguem sendo Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zuckerberg…
Sim, mas, ao analisarmos suas carreiras, veremos um pouco disso que falei. Pensando apenas na habilidade de gerar valor, Gates e Jobs são os melhores já na fase mais madura. Por mais que eles tenham iniciado suas empresas bastante jovens, eles podem experimentar melhores com uma experiência.

E uma “farra” de IPOs muda com a proliferação de camelos?
Certas coisas nunca vão mudar. Os investidores sempre vão procurar uma forma de lucrar com seus aportes, com baixas rentáveis. Os negócios bem-sucedidos serão sempre ativos atraídos, tanto para aquisições como para IPOs. Apesar disso, acho que pequenas e podem mudar o caminho. Estou particularmente interessado em ver como essas empresas se beneficiam da listagem direta, entrando em uma bolsa como empresas lucrativas, que não têm necessidade de levantar capital. Também acho que veremos novas bolsas. Talvez uma coisa tão focada em startups. Se ainda é cedo para começar, mas realmente acredito que não fique apenas nas negociações da Nasdaq ou Nyse. Acho que os mercados secundários tendem a ganhar mais espaço.

Como seria o ecossistema das startups camelos?
Temos muitos dados que comprovam o poder do “irmão mais velho”. Empreendedores bem-sucedidos se tornam modelos para seus ecossistemas. E, na maioria dos casos, até se tornar investidores-anjo. Quando seus negócios ganham escala, eles criam uma espécie de “escola” de criação e crescimento de uma companhia. Acho que um bom exemplo aqui é o Hernan Kazah, co-fundador do Mercado Livre. Depois de ter sucesso, ele se tornou mentor e investidor e é o “irmão mais velho” de outros negócios na América Latina (Kazah é um dos fundadores da Kaszek Ventures, o maior fundo de capital de risco da América Latina) Isso acontece em outros países, claro, como Aadhaar, na Índia, que propôs uma revolução no sistema de identificação biométrica para atender uma parcela da população que nunca conseguiu acessar serviços bancários por falta de identidade. Ela começou um trabalho e, a partir do seu crescimento, todo um ecossistema nasceu.

Essa crise que estamos vivendo faz com que você tenha vontade de escrever alguma passagem do livro?
Ao contrário, acredito que o cenário atual só inclui o que está ali. Estamos todos buscando modelos de negócios que sobrevivem a tempos de escassez. O Vale do Silício é o último lugar para onde olha neste sentido. Outra coisa que ficou evidente é que o empreendedor bem-sucedido não é aquele que quer ganhar dinheiro, mas que quer um impacto no mundo. O crescimento e o sucesso financeiro são conseqüências de negócios, administrados sem excessos. Até porque o camelo não sobrevive indo ao oceano, mas ao oásis.

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Fonte: Post Completo